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Direct Sales Introduction

直销简介


直销是人的事业

   直销业是一个以「人」为主的事业,直销商往往是公司产品的使用户,同时需靠建立人际关系为出发点,一步步由疏而亲、由点而面的拓展关系,所以,除了创造业绩之外,一位成功的直销商,更应拥有个人完整且美好的人际关系,如此才能做好巩固下线的工作。

必须做好沟通的工作

   要明确了解公司产品的特性、组织制度、奖金政策,并且不时和下线做良好的沟通,如此一来,才能培养出人与人之间的信赖感与安全感。

直销商的素质说

   美国直销学者专家分析,直销人口正经历一场人员型态及素质上的更新。推翻过去传统观念中只有贩夫走卒、职业地位或收入不理想的人,才会进入直销业的观念;现在,由于直销工作时间有弹性、易与其他职业共存共荣的特性,使得更多的高级知识份子、青年学生也以兼职的方式,经营起直销事业来,更以旺盛的企图心,不断追求理想中的高薪收入及高阶直销商的地位。

一份可以兼差的事业

   为了满足如此的发展形态,目前坊间的直销业者纷纷在制度上采取高度的配合性。举例来说,为了吸引大批朝九晚五的上班族,直销业安排招募新人、人员训练等活动,都特别配合上班族和兼差族,将时间安排在晚上;高阶直销商在招揽新人时,也往往诉求于「这是一个可以和既有工作并行不悖的、赚外快、开创新事业的机会。」不但如此,兼职做直销,也有利于累积更广的人际网路,创造业绩,让直销业与既有的本业共荣,无怪乎现代人给予直销非常正面的支持与赞赏。

直销与自我成长的关系

   2014年在全球,直销事业吸引了近1亿的人从事(马来西亚430万人),创造马币6000亿元的高营业额(马来西亚173亿马币),这项成绩,除了带动国内直销市场的蓬勃外,更重要的是,直销业更对现代人心灵与精神层面的提升,产生了相当大的正面效益,让许多人在直销事业中,重新肯定自我。

直销提供了机会

   在直销事业中,有的人觉得它提供了事业的机会;有的人把它看成拓展人际关系的机会;甚至有人在其中得到激发潜能的机会、帮助改善羞涩个性、发挥自己在领导上及公众场合发言的能力、同时展露个人销售技巧。藉由如此的机会开发之后,直销人自然获得收入的增加,自信心也于无形中表露无遗。

成功并非偶然,失败绝非打击

   直销从业人员绝非都是百分之百成功,也有许多人从战场上败阵下来;但是,这份失败绝不是打击,而是迈向成功的另一个途径。在直销事业中半途而废,一定要分析自己无法从事下去的原因,找出原因后,自我调适,并且找寻到再次出发的动机及方式,而这就是一个自我成长的最好机会与磨练。